上海知名猎头公司     答疑 | 地图
上海知名猎头公司
返回首页 个人求职 金猎优势 核心团队 联系我们
网站首页 > 最新资讯 > 好销售与..   国际部
上海猎头公司上海猎头公司上海猎头公司上海猎头公司
最新资讯: | 怎么成为一名猎头 看这里就明白 |  | 如何成为猎头喜欢的人才类型  |  | 网络猎头具备哪些行业优势  |  | 猎头公司与中介公司的区别  |

上海猎头公司   上海猎头公司 关于金猎 上海猎头公司
上海猎头公司   上海猎头公司 公司架构 上海猎头公司
上海猎头公司   上海猎头公司 服务流程 上海猎头公司
上海猎头公司   上海猎头公司 合作企业 上海猎头公司
  人才测评到经营绩效的全面提升
好销售与烂销售的差别



好销售与烂销售的差别   更新时间:2018.6.20

  知名猎头公司

    通常猎头公司完成一份订单,要经手处理
  的复杂程序至少有20多道。当金猎猎头公司接
  到一份订单后,先要根据客户要求,做出客观
  详实的职位分析报告,某些要求较高的……


                                                  更多详细...







































































































































































好销售与烂销售的差别


                  做销售的人员我们会分成两种,一种是好销售另一种就是烂销售。好销售和烂销售的根本差别在哪里呢?
           你从他们身上能学到什么呢?

                  1、自我认知业绩不好的销售人员:
                           很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择,认
                  为客户该怎么样就该这样,不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚,寻找理由!优秀的销售人员:骨子
                  里就深信自己做销售就是给自己做事情,就是自己给自己做老板,世界上没有完美的产品,只有天天销
                  售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他
                  会想尽一切办法使自己说服客户.

                  2、休闲业绩不好的销售人员:
                           在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视里的时尚来 武装自己。优秀的销售
                  人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标,努力的去和他们套近乎。
                  索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说,电影院,咖啡亭,游
                  泳馆对他来说是签合同做好的地方!

                  3、交际圈子(思想)
                           业绩不好的销售人员:比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业
                  务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品
                  不好做以及自己能力不行的心态,思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维,做出
                  来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有(没)关等外界因素造成的销售不成功的 模式。大家
                  每天谈论着商品怎么去降价,交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推
                  广和宣传势头不够等,虽然有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮
                  志消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么,慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!

                  4、学习
                           业绩不好的销售人员:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习什么?
                  优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相 关的其他的业余的知识,来扩充自己的
                  知识面。学习客户的方法,善于学习。

                  5、时间管理
                           业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不玩的事情,给客户写不完的计
                  划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩
                  不好的销售人员的时间是不值钱的,有时甚至多余。怎么混起来不烦.如果你可以因为买一斤白菜多花
                  了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的销售人员的思维。
                           优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少,都必须经过时间
                  的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式,是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体,修身养性,
                  以利在战,脑袋一刻也没有闲着;
                           业绩不好的销售人员的闲,闲在思想,他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

                  6、在公司的归属感
                           业绩不好的销售人员:是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头,起到一个签空的角色,
                  在公司没有地位,缺少安全感,不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖
                  于一个较差的团体,于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自己的一切合乎这个小团体的规范,
                  对于业绩不好的销售人员来说,在一个著名的企业里稳定的工作几十年,由实习生一直干到普通主管,
                  那简直是美得不能再美的理想。(他的志向就那么一点)
                           优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好
                  的销售人员灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己的团体,不认真的做事情你就什么都不是,一名
                  不文。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

                  7、用知识自己及对待财富
                           业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向,容易满足现状。一个月本来
                  努力一下可以做10万的业绩,结果当他做到5万 业绩的时候,他就开始算帐,这个月的任务我已经完成
                  了,可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成,并不附加任何创造性。(超越)!对于比较
                  差的业务员来说完成任务就是胜利,很不错了。比较差的销售人员即使有钱,也舍不得拿出来,喜欢存
                  在银行里边 。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户,客户说让我过一段时间再和他联
                  系...把自己的希望全部寄托在未来。毕竟那些客户还没有和你签定合同,对与你来说回头看看自己的业
                  绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。
                            优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人
                  员们会想,一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想,这一点投资自己可以终身
                  收益,还是划的来的!好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作,从客户身上学到了什么。
                  从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少!

                  8、激情: 能不能干成事,首先要看有没有激情。
                           业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班,很难出大错,也绝对不会做到最好。没有激情
                  就无法兴奋,就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情,看他的激情总是消耗
                  在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动;商店打折,他会激动;电视里破镜重圆了,看泡沫剧他的眼泪
                  一串一串往下流,穷人有的只是一种情绪。
                           优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?““王侯将相,宁有种乎?“有这样的激情,有这样的一种霸气
                   ——我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性,是生命力的象征,有了激情才有了灵感的火花,才有了鲜明
                   的个性,才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

                  9、自信
                           业绩不好的销售人员:
                           业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿,要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给
                  他们带来更多的自信,业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。
                           优秀的销售人员:
                           优秀的销售人员在公园晚上在睡觉,白天还是和其他的销售人员一样照样的去卖保险,并没有感
                  到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信,自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定。

                  10、习惯
                           业绩不好的销售人员:一个销售精英送给业绩不好的销售人员一头牛,后者满怀希望开始 奋斗。
                  可牛要吃草,人要吃饭,日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了,买了几只羊,吃了一只,剩下
                  来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来,日子有艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了,买成了鸡,
                  想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变,最后穷人把鸡也杀了,穷人的理想彻底崩溃了,这就是穷人
                  的习惯。
                           优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不要动用投资和储蓄,
                  压力会使你找到赚钱的新方法,帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯,习惯决定了成功。

                  11、上网
                           业绩不好的销售人员:去SINA/163/SOHU/上网聊天,业绩不好的销售人员聊天,一是业绩不好的
                  销售人员时间多,二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着.业绩不好的销售人员就顾不了那么多,
                  成天受着别人的白眼,浑身沾满了鸡毛蒜皮,多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理!
                           优秀的销售人员:去google.COM或者baidu.com上网找投资机会。优秀的销售人员上网,更多的是
                  利用网络的低成本高效率,寻找更多的************和项目,把便利运用到自己的生意中来。

                  12、消费花钱
                           业绩不好的销售人员:买名牌是为了体验满足感,最喜欢试验刚出来的流行时尚产品,相信贵的
                  必然是好的。
                           优秀的销售人员:买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比,他们更在乎产品的质量。

 

好销售与烂销售的差别

©2010 Goldhunter Consulting
Provide Companies

All right reserved

金猎企业管理咨询有限公司
www.aiiphotos.com




                     首页 | 关于我们 | 我们的优势 | 服务流程 | 最新资迅 | 企业文化 | 公司架构
                                   核心团队 | 合作企业 | 企业常见问题和解答 | 联系我们


                         企业咨询邮箱:lietou@jinlie.com.cn    公司地址:上海市浦东陆家嘴浦东南路1138号

                                       备案: 沪ICP备10039488号   |   国际部



  回到顶端