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将客户进行等级划分是猎头公司的习惯举措
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如何成为猎头公司的“猎物”   将客户进行等级划分是猎头公司的习惯举措

如何成为猎头公司的“猎物”   更新时间:2018.6.20

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将客户进行等级划分是猎头公司的习惯举措

  猎头公司有着极为严格的经营体制,它的宗旨就是为客户提供服务,一个猎头公司要想盈利就必须要有很多的客户单位,这样才能够在业内生存下去。但是,做过猎头工作的人都知道,客户在猎头公司那里其实是有等级划分的。不同等级的客户能获得的服务也各不相同。

  第一、超重量级客户
  这个等级的客户一般都是猎头公司的老客户,它们一般都是大型的企业单位或者跨国公司,在它们眼里,价格不是问题,只要能帮助它们找到满意的人才再高的费用都可以支付。而且在很多时候,不管猎头公司向它们推荐什么样的服务,它们都表现出很高的兴趣并且愿意有偿尝试。所以超重量级的客户每年为猎头公司能带了丰厚的利润。

  第二、重量级客户

  这个等级的客户虽然服务需求比较多,但是它们没有超重量级的客户那么好讲话,尤其对于价格方面,有的时候会斤斤计较。更让猎头公司有危机感的是重量级客户会不定期地到其他猎头公司进行比价,所以对于这些客户,猎头公司要小心应付,稍有不慎就会被别的单位钻了空子。

  第三、轻量级客户
  它们在猎头行业很活跃,最喜欢讨价还价,而且需要的服务量也不多。有的客户还是属于难缠型的,跟猎头公司的关系时而紧密,时而淡漠。有的大型猎头公司会直接把这种客户拒之门外,不想为它们浪费时间。

   

将客户进行等级划分是猎头公司的习惯举措

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