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猎头公司如何才能提高成交率
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如何成为猎头公司的“猎物”   猎头公司如何才能提高成交率

如何成为猎头公司的“猎物”   更新时间:2018.6.20

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    通常猎头公司完成一份订单,要经手处理
  的复杂程序至少有20多道。当金猎猎头公司接
  到一份订单后,先要根据客户要求,做出客观
  详实的职位分析报告,某些要求较高的……

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猎头公司如何才能提高成交率

  基于现代社会的复杂性,猎头公司必须提高员工的工作经验,增加其洞察力,尽量减少因观察力不强而过多的做无用工。初次交谈虽然很难判断客户意图,但是只要多加观测,也是有规律可循的。

  第一、如果客户开口就先谈价格的,你就要注意了,真正要招聘的企业,老板和HR更关注是否能找到合适的人才,而不是关注价格。所以关注点就在于猎头公司的专业程度上。大凡猎头公司的费用都要在年薪的三分之一或四分之一上,低于这个比例,猎头公司几乎无利润可谈,国内个别猎头公司开百分之十五或百分之十二的价格,但是能开出这样价格,就是醉翁之意不在酒了。

  第二、服务费比例的高低无所谓,但是坚决不提前预付款,这种类型的企业在招聘的意图上是模糊的,因为在老板和HR他们心里都不能确定招聘的可能性有多大,所以是不会付定金的。如果招聘意图明确,公司就要有这方面资金的预算,如果感觉猎头公司专业可靠,是不会担心支付定金的。因为猎头公司和律师职业有相似之处,都是给客户提供专业服务的。

  第三、最不靠谱的客户就是货到付款,招聘者仅凭一句话或一个承诺,就要猎头公司为自己招聘人才,找到人再付钱。既无任职资格,又无岗位描述,谈到薪酬,老板就会说按照效益定酬劳。这才是猎头公司遇到最不靠谱的客户,所以值得注意。

  每年都会有上百家的猎头公司产生,但是也会有无数家倒闭,这些公司不是死在自己的管理上,而是死在没有认清客户的价值上。

   

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